■ Corner franchise ■
Le contrat de corner franchise ou « franchise de stand » est utilisé dans les cas dans lesquels le franchisé exerce l’activité contractuelle, de manière accessoire ou en complément de son activité principale.
Le plus souvent, cette activité complémentaire est accomplie dans une partie réservée et limitée du local du franchisé (le « corner »).
L’organisation en corner franchise se rencontre principalement dans le secteur de la distribution, mais pas exclusivement.
La corner franchise est par exemple utilisée :
– au sein d’un commerce dont l’activité principale est la vente de textile et qui intègre un corner de produits cosmétiques.
– au sein d’un garage spécialisé dans la réparation de deux roues qui intègre un corner de vente de casques et autres matériels de motos.
– dans un espace de loisir de type « trampoline parc » qui comprend un espace de restauration.
Au-delà de la désignation qui lui est donnée, le contrat de corner franchise, du fait de la configuration très spéciale qu’il couvre, se distingue sensiblement de la franchise ordinaire.
Bien comprendre le modèle de la corner franchise impose donc quelques rappels.
1. Définition et fonctionnement de la corner franchise
La corner franchise reprend les grands principes de la franchise.
Elle implique ainsi la mise à disposition, par le franchiseur au franchisé, d’un savoir-faire et d’une marque, aux fins de permettre au franchisé de les exploiter dans l’exercice de son activité.
Elle intègre également une prestation d’assistance, par la tête de réseau, à l’affilié.
L’accord de corner franchise se distingue de la franchise ordinaire par le fait que l’activité contractuelle du franchisé cohabite avec une ou plusieurs autres dans un même local.
En d’autres termes, l’activité exercée au titre du contrat de corner franchise n’est pas exclusive d’autres activités exercées par le franchisé lui-même ou, plus généralement, par d’autres sociétés de son groupe.
L’organisation en corner franchise est particulièrement adaptée aux points de vente multi-marques et multi-activités.
Elles présent de multiples avantages :
– elle permet de faire cohabiter, dans un même ensemble commercial, des produits et des marques, concurrents ou non.
Ainsi, des complémentarités et synergies se créent, le client étant à même trouver de le point de vente une offre plus large.
– elle permet au franchiseur de s’adosser à un commerçant déjà établi et de bénéficier de la capacité d’attraction de son activité préexistante.
– dans d’autres cas, elle permet à un commerçant de dynamiser ses ventes en intégrant à son commerce, la gamme de produits ou services du franchiseur et la marque attachée qui jouit d’une forte notoriété.
– elle représente un investissement limité pour le commerçant et un risque plus faible pour le franchiseur.
– elle offre la possibilité au franchiseur de se développer beaucoup plus rapidement qu’au travers d’une franchise totale.
2. Le contrat de corner franchise est-il réellement différent du contrat de franchise totale ?
Oui.
Si l’on retrouve dans ce contrat, les grands principes de la franchise, il comporte également de sérieuses singularités qui tiennent à la spécificité de chaque modèle.
Un franchiseur ne peut donc raisonnablement penser se développer en corner franchise en utilisant comme support de la relation, son contrat de franchise classique.
Il faut d’ailleurs savoir que le franchiseur peut développer son réseau de manière mixte.
Il aura alors recours, dans certains points de vente, à la franchise totale et, dans d’autres, à la corner franchise.
3. Le modèle du corner est-il applicable à d’autres formes de réseaux (concession, licence de marque …) ?
Oui.
La notion de corner peut être appliquée à tous autres types de réseaux.
On peut donc avoir recours à de la « corner concession », « corner licence de marque » et même « corner commission-affiliation ».
4. Développer un réseau en corner franchise suppose un contrat adapté
Le caractère léger de la corner franchise ne doit toutefois pas conduire à négliger le contrat.
Celui-ci devra notamment appréhender toutes les spécificités du modèle et permettre une cohabitation efficace et non conflictuelle entre les différentes activités du franchisé.
Comme un contrat de franchise classique, le contrat de corner franchise devra être rédigé par un spécialiste.